コットンカーディガン体験
売れる仕組みは、企業の体幹である、というテーマでお伝えしていきたいと思います。売れる仕組みというのは、企業の得られるべき収益を、最大化するために必要不可欠なシステムですね。売れる仕組みを構築するにあたっては、会社の規模や、業種は異なっても、やるべきことは基本的に同じです。ビジネスプロセスは、まず集客、そして、見込み客を新規顧客化する。新規顧客を、リピーターにする。リピーターを、優良顧客にする。さらに追加すれば、優良顧客から紹介を貰う、という流れですよね。当たり前のことなのですが、まずここをきっちり把握していないと、仕組みを構築しようと思っていても、先に進めません。また、各プロセス内には、集客するために何をするのか。見込み客を、新規顧客化するために何をするのか。新規顧客化後、リピートにつなげるために、何をするのか。リピート後、優良顧客に育成するために、何をするのか。そして、優良顧客から、紹介をもらうために何をするのか。
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